LA PIRÁMIDE DE MASLOW

Por VIANIS

Analicemos la muy conocida teoría de Abraham Maslow acerca de las necesidades humanas. Vigente su pirámide desde 1943 y que ha servido y sirve para vender, conquistar y motivar, basándose en el principio general de:

“Una necesidad satisfecha no es un buen motivador”

Sólo se va atendiendo la necesidad superior

satisfaciendo la inferior

Las necesidades son situacionales y temporales, por ejemplo:

Estamos en la punta de la pirámide y descendemos bruscamente a la base, por una enfermedad repentina de origen digestivo (diarrea). Una vez curada la enfermedad, satisfecha ésta necesidad; estamos motivados a subir al nivel inmediato superior. Como en el caso de los misioneros religiosos en África, que aunque no tengan del todo cubiertas las básicas, se mueven en los niveles 3, 4, o 5. Lo importante es descubrir primero nuestras necesidades conscientes e inconscientes; para descubrir posteriormente las de la otra persona y ayudarle a satisfacerlas con ideas innovadoras. Ω

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